Qui est Nyko ?
Tous les jours les équipes de Nyko rencontraient des clients maîtrisant mal les données financières. Certains même ont fait de grosses erreurs. Après un échange avec nos connaissance, l’idée est née de créer Nyko ! 1ère plateforme de pédagogie financière en France.
Disrupter, casser les codes, révolutionner, les mots sont lâchés… Il existe une multitude de synonymes mais l’objectif est le même: changer le modèle et le faire évoluer. Dernièrement, le monde de l’agence immobilière a évolué à grands coups de levées de fonds et campagnes publicitaires, mais est-ce réellement l’avenir ? En démarrant par Liberkeys, qui vient d’être racheté par Crédit Mutuel Arkea, en passant par les Agences de Papa, qui met en place un ICO, ou en regardant l’Agence Twist, agence bordelaise, les visions ne sont pas les mêmes, les actualités non plus.
Cette start up dédiée à l’agence immobilière a été créée en 2018 par Thomas Venturini. Depuis quelques jours on apprend que le Crédit Mutuel Arkea est devenu majoritaire au sein de la société, que cela va t’il changer ? L’idée est partie d’un concept de base, une vision du client qui pense que les frais qu’il paye sont trop chers par rapport au service rendu. La vision de l’agent étant diamétralement opposée, il estime qu’être payé au succès est un frein potentiel. Le modèle de Liberkeys est donc hybride, un accompagnement fort par l’agent, et un coût et une transparence rattachée à la vente directe.
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Thomas Venturini a lancé sa proptech avec Anthony Peyron et Julien Watry, deux amis. Ils ont lancé une plateforme digitale afin d’augmenter la performance du parcours client. Crédit Mutuel Arkea n’est pas resté insensible, ils souhaitaient depuis un moment rentrer sur le monde de l’immobilier, c’est maintenant chose faite.
Évidemment cela va changer les choses pour Liberkeys, le géant bancaire a annoncé de lourds investissements afin d’avancer encore plus vite sur cette volonté de digitalisation.
La commission chez Liberkeys est de 6 500 €, ils réalisent environ 5 ventes / jour le délai moyen étant de 29 jours. Là aussi le panier moyen est important, il est de 350 000 €, leurs frais est d’environ du coup 1,85 % en moyenne (pour les amoureux des pourcentages…). L’arrivée d’Arkea va ainsi permettre d’avoir de nouveaux moyens à disposition. Les besoins de fonds de roulement, avoue Thomas Venturini, sont conséquents afin de se faire une place sur le monde des agences immobilières. Sur l’apport d’Arkea, nul doute que cela va leur permettre d’évoluer vite, malgré tout, en regardant sur le site pappers, on peut voir que l’année du lancement, 2018 – 2019, LIberkeys a publié un résultat net de – 934 000 €.
Le constat est clair, l’arrivée d’Arkea doit permettre à Liberkeys de doper son investissement en technologie et ainsi lui permettre de prendre un maximum de parts de marché. Les investissements sont de 50 % sur ce domaine. Cette évolution technologique doit permettre à l’agent immobilier de se concentrer, quant au client, il doit lui permettre d’apprécier le rapport coût / service.
Pour autant, Crédit Mutuel Arkea n’achète pas une base client, mais bel et bien un parcours client, une technologie. Je reste toujours un peu sur mes gardes quand des financiers investissent des sommes conséquentes sur des modèles qui reposent seulement sur de la technologie qui n’a pas encore fait pleinement ses preuves financières. J’en avais déjà parlé, mais il existe aujourd’hui deux visions, ceux qui achètent l’existant, et ceux qui misent sur l’avenir… Liberkeys est plutôt intéressant, le modèle aussi, les frais ne sont pas rédhibitoires, dans la moyenne simplement, des agences à frais fixes, leur parcours client est-il si performant que cela ? J’avoue que j’aimerais avoir un peu plus de chiffres pour apprécier aussi la vision sur le moyen long terme, l’avenir nous le dira.
Paris a perdu 1 % en 2021 sur le marché immobilier.
Nous avons déjà parlé des derniers résultats des Agences de Papa dans un article que je vous invite à lire. J’ai pu longuement en parler avec certains, je continue de penser qu’il est compliqué d’avoir un modèle tellement hybride et trouver rapidement la rentabilité. Le modèle des agences de papa a tout de même fortement évolué, d’abord agence à frais fixes, puis une plateforme web pour les pros, et enfin le lancement dans le metaverse. Mais à l’image des matchs de l’équipe de France, beaucoup de Français peuvent être sélectionneurs, on ne voit l’avis que d’un, Didier Deschamps.
Ici l’avis est fait par les consommateurs et les personnes qui décident de miser sur le développement des Agences de Papa. Il faut dire que dans leur sillage ils amènent beaucoup de monde. Frédéric Ibanez a d’ailleurs fait un commentaire sur le lancement de Versity, leur metaverse, et les chiffres font tourner la tête :
On peut être critique et pour autant saluer un succès. Je pense que c’est un succès pour eux, la prochaine ICO a une cible de 10 Millions de $, y arriveront-ils ? Je ne sais pas, ce qui est sûr c’est qu’une ICO comporte des risques et j’espère que les investisseurs ne s’y trompent pas.
Le risque qu’il peut y avoir est que les Agences de Papa ont lancé 3 projets en même temps, arriveront-ils à tous les suivre et les finaliser ? Un modèle de base, agence immobilière à frais fixe, qui n’est pas encore rentable, et c’est le moins qu’on puisse dire, un modèle BtoB qui ne charme pas les agences immobilières, donner de l’argent à un concurrent c’est compliqué et enfin un modèle Metaverse qui arrive à lever des fonds, et qui a un objectif de levée très ambitieux…. Tout ça réuni peut amener à une dérive, que l’un des projets mange les autres, Versity ne sera t’il pas trop fort pour continuer les Agences de Papa ?
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Pour finir je vais vous parler d’une agence immobilière à frais fixes qui fait moins parler d’elle au niveau national. Ce n’est pas parce qu’on en parle moins que ce n’est pas intéressant. Il y a en général deux visions quand on lance une boîte, le premier c’est de chercher des fonds et se développer à pertes, en espérant que les investisseurs suivront et que le modèle soit viable à terme. Je prends l’exemple des agences de Papa, les premiers chiffres sont loin d’être bons mais ils continuent à chercher des fonds pour faire tourner la boîte. Cela fait d’ailleurs penser à la nouvelle série sur Canal +, Super Pumped, une phrase marque cette idée, “Allez-vous continuer à nous financer ?”…
Le second modèle est celui, dirons-nous, plus standard pour un entrepreneur, lancer son concept, le développer pas à pas, et faire en sorte que ce modèle marche dès le début, avec une mise minime. La suite, ce sont des rentrées d’argent qui financent le développement. Alors oui, c’est plus long, c’est plus risqué, on joue avec son argent et non pas celui d’investisseurs, mais n’est ce pas plus logique ? J’aime bien pour cela l’Agence Twist, une agence à frais fixe qui se développe pas à pas, qui casse les codes sur internet, et qui grandit avec raison. Le fait d’avoir un modèle safe c’est de pouvoir se développer dans le temps avec des process qui marchent et qui sont rentables.
Leur idée est aussi d’être une agence à frais fixes, 4 990 €, pour autant leur vision est stratégique et disruptive. La seule différence avec les deux autres entreprises citées plus haut, c’est que cette agence se développe par son chiffre d’affaires et non pas une levée de fonds. Cela est loin d’être facile ou simple, une couverture médiatique moins importante, des fonds moins conséquents, mais le résultat est tout de même performant et force le respect.
On peut donc voir que l’avenir réserve bien des mystères mais dans le monde de l’agence immobilière, les agences à frais fixes sont en train de prendre une part croissante dans le marché. Est-ce l’avenir ? Si nous le savions, nous aurions déjà lancé notre marque ou investi dans l’un ou l’autre des modèles. Ce que je sais pour autant, c’est que ce nouveau modèle d’agence immobilière est à regarder et à suivre, qui sait de quoi demain est fait …
Nicolas est spécialisé en Gestion de Patrimoine et est le CEO de Nyko.
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