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🎙️ Avoir sa newsletter pour acquérir de nouveaux clients

🎙️ Avoir sa newsletter pour acquérir de nouveaux clients
Sommaire

Suite à ma participation à la newsletter “Snowball” sur les SCPI, j’ai décidé de faire un article sur le sujet. Vous voyez de plus en plus de sociétés, de startups, d’influenceurs qui tentent de mettre en place des solutions pour être présent médiatiquement. Newsletter, podcast, blog, tous les canaux sont bons. Quel est leur but ?

Présent sur la toile et faire adhérer

Si vous êtes comme moi, vous avez quelques newsletters orientées métiers que vous recevez assez fréquemment, vous écoutez les podcasts, et lisez les blogs. Les sociétés mettent de plus en plus en avant ces moyens de communication où leur communauté peut adhérer et interagir.

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Voir la Newsletter by Nyko

Guillaume D’Ayguesvives, cofondateur de Moka.care explique justement que « Nous avons trois objectifs : déstigmatiser la santé mentale, contribuer à la maturité de ce marché et une logique de notoriété pour notre entreprise ». Il a créé pour se faire Secrets du mental, un podcast.

🎙️ Avoir sa newsletter pour acquérir de nouveaux clients

De façon bimensuelle, Guillaume reçoit un sportif de haut niveau qui va parler de ses difficultés, des silences, des efforts, des réussites. Son tableau des trophées est impressionnant, Blaise Matuidi, Antoine Dupont, Alizé Cornet… Sa volonté en créant ce podcaat est de mettre à la portée de tous ces sujets, il mise sur la renommée des invités pour performer.

On informe, on ne vend pas

Si vous pensez qu’en faisant une newsletter, vous allez directement acquérir des clients, vous vous trompez. Pire, si vous ne parlez que des produits que vous avez en vente, les gens fuiront. Votre objectif est bien de conquérir de nouveaux clients, mais il ne doit pas être le principal. Pour ma part, quand j’écris ma newsletter, je donne des informations sur les investissements et la pédagogie financière.

Pour autant, je parle de tout naturellement, sans aucun tabou. Que ce soit des solutions que je peux proposer ou pas. Je tente d’échanger sur des sujets qui tiennent au cœur des gens. Virgil, une protech, a mis en place sa newsletter appelée Spoune depuis 3 ans. Ils veulent aider les jeunes à devenir libres financièrement. Cela marche en peu de temps, ils ont 50 000 abonnés et un taux d’ouverture de 50 %.

Et si la newsletter se monétisait

Certains vont plus loin, ils monétisent leur newsletter. Saskia Fiszel ne le souhaite pas, car elle a l’impression de perdre en neutralité. Je ne suis pas convaincu du fait. Prenons l’exemple d’une newsletter bien connue, Snowball. Yoann Lopez a mis en place des campagnes de sponsoring, mais cela ne l’empêche pas de garder son regard et sa neutralité.

Rien que sur le texte en question, il est maĂ®tre, il ne se laisse pas “imposer” une publicitĂ©. Cela marche, il dĂ©passe les 30 000 abonnĂ©s, et un CA de plus de 400 000 € / an. D’une part, des abonnements, d’autre part, du sponsoring. Tout est clair et transparent. Yoann Lopez devient une rĂ©fĂ©rence dans le monde de la connaissance financière et du dĂ©veloppement d’un tel business. Lui ne veut pas vendre les produits d’une sociĂ©tĂ©, son business, c’est sa newsletter. Il va y greffer des services par la suite. Tout a dĂ©marrĂ© par du contenu de qualitĂ© et est Ă©volutif.

Vite, la meilleure Newsletter

Du temps, laissez du temps au temps

Le challenge de produire du mĂ©dia est de rester qualitatif, droit dans sa ligne Ă©ditoriale, mais surtout avoir un rythme, un rituel. Ne dĂ©marrez pas ce type de contenus si cela ne vous plait pas, ou si vous n’avez pas de temps. Guillaume D’Ayguesvives estime que son podcast lui prend 20 % de son temps. Il dĂ©lègue pourtant une partie. Il faut dès le dĂ©but fixer le temps disponible, celui que vous ĂŞtes prĂŞt Ă  prendre et Ă  faire en fonction. 

Il faudra aussi du temps pour voir les retombées, faire en sorte que votre communauté s’établisse. Au début, cela peut paraître long, mais en visant un discours qui vous correspond, un sujet qui vous tient à cœur, ça va marcher. Je ne peux pas vous dire que j’en suis encore à ce stade. Quand je vois ce que fait Yoann Lopez ou Caroline Jurado, tout n’est pas tombé en peu de temps, mais les réussites sont belles…

Des newsletters en exemples :

Pour celle de Nyko c’est : https://nykoio.substack.com/  

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Nicolas
Nicolas

Nicolas est spécialisé en Gestion de Patrimoine et est le CEO de Nyko.

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