đŸ™ïž Sur le point d’investir en Loi Pinel ? Je vous donne des infos pour rĂ©duire la facture

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Vous ĂȘtes sur le point de franchir le pas, vous avez trouvĂ© le lot pour investir, et vous allez signer le contrat de rĂ©servation. Tout d’abord, je vous fĂ©licite, l’investissement locatif est un grand pas. J’espĂšre que le lot respecte bien le critĂšre principal, l’emplacement, l’emplacement, l’emplacement. Mais je ne me lancerai pas sur une analyse de lots aujourd’hui, je vais vous expliquer comment faire pour rĂ©duire la facture globale.

Les Ă©tapes et interlocuteurs dans l’investissement en Loi Pinel

Investir en Loi Pinel nĂ©cessite que vous soyez en relation directe ou indirecte avec un promoteur immobilier. En effet, l’investissement locatif en Loi Pinel se rĂ©sume en l’investissement dans le neuf, ou l’ancien fortement rĂ©habilitĂ©. La plupart des lots, 99 %, sont donc produits par des promoteurs, locaux ou nationaux.

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Le promoteur est la source qui fournit la solution. Mais entre le fait que vous soyez propriĂ©taire d’un lot Pinel, et la vision de celui-ci sur internet, il peut exister diffĂ©rents intermĂ©diaires. Le premier, le promoteur bien sĂ»r. Le deuxiĂšme est le commercialisateur, en quelques mots, une agence immobiliĂšre. Cela peut aussi ĂȘtre un Cabinet en Gestion de Patrimoine. Toute personne qui a une carte de transaction, et un mandat avec le promoteur, peut vous proposer ce bien.

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Vous aurez ensuite le banquier ou le courtier, qui va vous permettre d’obtenir l’offre de prĂȘt pour financer votre investissement. Enfin, vous aurez le notaire qui va acter le lot, et faire en sorte que vous ayez un acte Ă  votre nom. Pour rĂ©sumer, 4 intervenants possibles lors d’une vente en Loi Pinel, il va falloir voir ce que vous pouvez nĂ©gocier avec chacun.

NĂ©gocier avec le promoteur

Le promoteur est donc celui qui produit le logement, il souhaite vendre ce lot, puisque la plupart du temps, porter un lot pour un promoteur n’est pas une bonne solution. Il va de soi, que selon le promoteur, l’avancĂ©e du programme immobilier, le nombre de lots restants, nĂ©gocier n’aura pas la mĂȘme signification.

Un promoteur inclut dans son prix un taux de commercialisation, qu’il peut reverser Ă  des intervenants externes (agence immobiliĂšre, cabinet en gestion de patrimoine,…) ou en interne, (commerciaux, bureaux de vente
). Mais il prĂ©voit aussi, trĂšs souvent, des marges de nĂ©gociation, qui lui permettent de booster les ventes selon ses besoins. Prenons l’exemple de deux promoteurs nationaux, les offres en ce moment :

  • Nexity : Une rĂ©duction de 2 000 € par piĂšces jusqu’au 31 Octobre. 

Offre valable uniquement en cas de signature, entre le 12 septembre et 31 octobre 2022, d’un contrat de rĂ©servation ou d’une promesse de vente portant sur bien immobilier neuf Nexity Ă  destination de rĂ©sidence principale (hors co-promotions, rĂ©sidences gĂ©rĂ©es, terrains Ă  bĂątir et stationnements, voir liste exhaustive

des programmes Ă©ligibles sur http://offres.nexity.fr/) et sous rĂ©serve de la signature d’un acte authentique de vente dans les dĂ©lais stipulĂ©s au contrat de rĂ©servation ou dans la promesse de vente.

  • Bouygues Immobilier : Selon les programmes une rĂ©duction de 1 500 € / piĂšces + les Frais de notaire offerts.

Vous voyez donc qu’il n’est pas rare que le promoteur puisse proposer un geste commercial. Mais la rĂ©duction sur le prix, ou les frais de notaire offerts, ne sont pas les seuls gestes que vous pourriez avoir, une cuisine offerte, ou un Ă©quipement de l’appartement de meilleure qualitĂ©. Sachez aussi, que les offres commerciales proposĂ©es par le promoteur, sont accessibles au commercialisateur.

NĂ©gocier avec le commercialisateur

Le commercialisateur est un intermĂ©diaire immobilier, il permet au promoteur d’avoir une force de vente externe. En clair, il augmente le nombre de clients potentiels, et permet aussi au promoteur de commercialiser plus rapidement son programme immobilier. La plupart du temps, le geste commercial que peut faire le commercialisateur correspond Ă  celui que vous fait le promoteur.

Pour autant, depuis quelques annĂ©es, la Loi de Montgolfier, oblige Ă  ce que dans tous contrats de rĂ©servations destinĂ©s Ă  un investissement en Loi Pinel, soit mentionnĂ© le montant de commission. Le plafond Ă©tant situĂ© Ă  10 % HT. Je vous invite donc Ă  relire prĂ©cisĂ©ment le contrat de rĂ©servation, dans le cas oĂč la commission dĂ©passerait les 6 % HT, il va de soi qu’une marge de manƓuvre est rĂ©alisable. Ce geste est au bon vouloir du commercialisateur. Mais si votre interlocuteur ne veut pas le faire, un autre le fera, faites marcher la concurrence.

NĂ©gocier avec le courtier / banquier

Maintenant que le contrat de rĂ©servation est signĂ©, il va falloir financer le lot, et dans 99 % des cas, ce financement se fait par un emprunt immobilier. Ainsi, il va falloir voir les nĂ©gociations que vous pouvez mener. Pour ma part, j’en vois une principale avec la banque, ce sont les frais de dossier. Mais compte tenu du climat compliquĂ© pour l’obtention d’un prĂȘt, soyez vigilant sur la nĂ©gociation. 

Ensuite, concernant le courtier, vous pouvez toujours nĂ©gocier les frais de courtage afin de ne pas voir la facture s’alourdir trop fortement. NĂ©gocier peut ĂȘtre avec lui, dĂšs le dĂ©but, le fait que vous allez rĂ©aliser une dĂ©lĂ©gation d’assurance emprunteur post obtention de prĂȘt, et que vous souhaitez avoir des frais rĂ©duits pour ce changement.

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NĂ©gocier avec le notaire

Le notaire, est le dernier intervenant qui interviendra sur votre achat immobilier. Malheureusement, je vais vous le dire dĂšs le dĂ©but, il n’existe quasiment pas de marge de nĂ©gociation avec lui. Tout d’abord il interviendra soit en procuration, soit en concours, soit en notaire principal, mais dans les frais de notaire, une grande partie revient Ă  l’état. 

Je pense donc qu’il vous est important de nĂ©gocier au plus juste avec les 3 intervenants prĂ©cĂ©dents, car celui-ci a les mains liĂ©es.

L’offre Nyko pour un investissement en Loi Pinel

Tout d’abord, sachez-le, nous sommes un cabinet gĂ©nĂ©raliste, et l’investissement locatif en Loi Pinel n’est pas quelque chose que nous faisons Ă  100 %. Loin de lĂ . Mais compte tenu de l’urgence pour rĂ©server un lot Pinel et le fait de devoir acter avant le 31 DĂ©cembre, nos Ă©quipes ont dĂ©cidĂ© de vous offrir les frais de notaire, sur tout lot rĂ©servĂ© via Nyko. N’hĂ©sitez donc pas Ă  nous contacter, afin que nos Ă©quipes vous Ă©paulent sur un investissement locatif en Loi Pinel, ou pour tout autre sujet.

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Nicolas
Nicolas

Nicolas est spécialisé en Gestion de Patrimoine et est le CEO de Nyko.

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