Qui est Nyko ?
Tous les jours les équipes de Nyko rencontraient des clients maîtrisant mal les données financières. Certains même ont fait de grosses erreurs. Après un échange avec nos connaissance, l’idée est née de créer Nyko ! 1ère plateforme de pédagogie financière en France.
Je suis un fan inconditionnel du monde des Start-up. Ceux qui me connaissent le savent, je lis beaucoup sur les nouvelles idées, les nouvelles tendances. Si en plus de cela vous ajoutez un peu de tech, je suis un grand fan. J’avoue au début avoir vu le développement des agences de papa comme un bienfait, qui sait peut-être étaient-ils là pour révolutionner le monde de l’immobilier. Mais plus le temps passe, plus je doute, le résultat 2021 ne m’aide pas.
Vous n’avez pas pu passer à côté, le lancement a été en grande pompe, et le marketing a été comme un bulldozer. Teddy Riner est d’ailleurs aussi bien une effigie qu’un investisseur. Cette société lancée en 2019 par Nicolas Fratini et Frédéric Ibanez, a connu une mise en lumière très importante. Ils ont d’abord mené une très forte campagne de communication suivie par une mise en bourse qui a fait l’effet d’une bombe. La société les agences de papa est donc cotée Euronext Access+.
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Le réseau jouit ainsi d’une très forte image de marque, voici les chiffres qu’ils publient, suite à leur campagne publicitaire :
Le concept de base a de quoi séduire, des frais fixes à 2 000 euros, et une vision très tech du métier. L’histoire aussi, ces deux fondateurs se sont rencontrés à la sortie d’école de leurs enfants, d’où le nom de Papa…Ils ont fortement investi sur le site web et leur volonté est que tout se passe directement sur cet espace. En clair, vous voulez vendre un bien, plus besoin de bouger de chez vous, ils gèrent tout à distance. Par contre, peu de présence locale, ce qui nécessite une implication forte de votre part pour les visites. Choses qu’ils font évoluer en créant des rôles de coach immobilier pour les visites.
Peut-on supporter de tels investissements avec si peu de CA sur de longues durées ?
Malgré tout, compte tenu du fait que vous ne payez que si le bien est vendu par leur intermédiaire, il va falloir faire quelques ventes pour amortir le coup des publicités et de l’achat du traffic. Mais le concept plaît aux investisseurs et les tours de table s’enchaînent, ils lèvent de plus en plus d’argent. La dernière levée en date ? Un apport de 2 Millions de la part d’Holmarcom, sans diluer le capital.
Dernièrement ils ont aussi lancé le service de Papa partners, qui permet à des agences immobilières de déposer leurs annonces sur leur plateforme, se voulant la référence en France. Concept culotté puisqu’on demande à des concurrents de payer pour alimenter leur propre site. En quelques mots, vous alimentez une base qui les fait grossir en termes d’annonces immobilières et ainsi ils deviennent incontournables sur le Web. Je ne sais pas quelle agence le voudra. Vous êtes directeur d’agence immo, avez vous franchi le cap ?
Dans les cartons, lors de leur communication sur le potentiel de 2022 ils annoncent aussi vouloir étendre leur offre sur : financement, assurance, énergie, télécommunication… Pour une agence immobilière on se dit que la vente immobilière ne sera pas leur cheval de bataille mais plutôt le fait de pouvoir développer une base de clients monétisable assez conséquente, on s’éloigne un peu du concept initial là ?
Je vous le dis de suite, je ne suis pas expert comptable, je ne fais que lire le résumé de la publication des résultats 2021. Les chiffres m’ont mis dans un grand doute et je souhaite vous le partager. Il faut savoir que les agences de Papa ont levé beaucoup d’argent et l’année 2021 a été un bon indicateur. Voici les chiffres fournis par la société :
On peut donc noter un résultat net de – 13 Millions d’euros composé d’une dépense 5 Millions pour les salaires, 8 Millions pour les autres achats et achats externes, et un chiffre d’affaires de 301 032 euros. Vous avez bien lu, les agences de Papa ont dépensé pas loin de 14 Millions pour engranger 300 000 euros. C’est là que le doute s’empare de moi… Je comprends tout à fait que le concept peut être supérieur aux chiffres mais là on parle d’un grand écart. J’ai d’ailleurs du mal à voir en quoi dans le temps les chiffres peuvent permettre de s’inverser et compenser une telle disparité.
Les agences de Papa annoncent un ratio de 5 pour cette année sur le chiffre d’affaires. Ils misent donc sur un CA de 1,5 Millions d’euros. En reprenant les chiffres de 2021, on se rend compte que même avec ce CA cible, les charges ne sont pas épongées, la principale étant les salaires, qui n’iront pas vers une diminution. Les agences de Papa dans ce mood là ne devraient être rentables, si elles le sont, que dans 4 ou 5 ans, quid des pertes accumulées sur ce temps là ? Le groupe par l’intermédiaire de ses deux fondateurs est optimiste compte tenu du levier de 5 sur les années 2021 et 2022. De plus, ils avancent le fait que les charges d’exploitation sont en phase d’optimisation… Ils mentionnent que le coût d’exploitation a diminué de 46 % pour se situer à 600 000 euros sur mars 2022. En projection, cela fait tout de même 7,2 Millions d’euros par an, a quand un CA qui dépasse les charges d’exploitation ?
Quand je dis que j’ai des doutes, est-ce que le concept est assez fort pour passer ce délai et ainsi avoir une entreprise qui soit performante d’ici 5 ans ? Les investisseurs sont au RDV, mais le sont-ils car ils misent sur un effet de levier ou bien parce qu’ils croient au concept. Les frais fixes ça parle de plus en plus, là on est dans un projet hybride de frais fixes et de plateforme d’annonces immobilières. Mais ce côté hybride ne va-t’il pas les desservir ? Je n’ai rien contre les agences de Papa, mais si je m’adresse à des chefs d’entreprise, une telle dépense, sur une telle durée, sans un CA conséquent leur ferait froid dans le dos. Assistons-nous à un changement de paradigme ? Le CA n’est plus important, c’est le concept ? Si tel est le cas, il faut que j’en touche un ou deux mots à mon banquier et mon comptable, mais pas sûr qu’ils soient d’accord… J’ai un concept top dans les tuyaux, dix pages de powerpoint, cela suffira t’il pour compenser une perte sèche durant 5 ans, et obtenir de forts investissements ?
Nicolas est spécialisé en Gestion de Patrimoine et est le CEO de Nyko.
Ping:Les agences de Papa viennent de publier les r&e...
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Bonjour,
Ils ont déjà annoncés des honoraires à 3,9% et plus 2000€ comme au début, ils n’ont rien inventés, Proprioo.com a fait la même chose en démarrant à 990€ d’honoraire.
Les agences de Papa vont juste devenir un réseau de mandataires immobiliers à grande échelle…
Bien cordialement
Pascal PIVETEAU
Le monde de la spéculation et de la virtualité ?!?