Le Scandale des Influenceurs Immobiliers

Le modèle des vidéos qui marchent

Je me suis regardé quelques vidéos, et il faut dire que chaque influenceur a sa patte, d’Olivier Seban qui peut parler de Dubai, à Christopher Wanger qui peut parler sur une maison bord de mer, la théâtralisation de la vidéo n’est jamais la même. Par contre sur ces vidéos je trouve qu’ils abordent des sujets plutôt intéressants, et ils tentent de le rendre captivant avec des méthodes dignes d’Elise Lucet, suspense, intervenants, investisseurs et partenaires. Ils pourraient même lever le voile sur des secrets du domaine bien gardé… Ou pas. Il faut dire que le sujet qu’ils abordent est connu de tous, et en même temps très mal compris ou assimilé. Pour reprendre par exemple une vidéo de Christopher Wangen qui explique le Pinel, certains de ses arguments sont justes, mais il a l’art de les expliquer à son avantage pour vendre SA formation. Mais sur certains points en tout cas je pourrais le rejoindre, pas tous pour autant, et pas pour tous les programmes.

Ce qui me dérange plus sur ces vidéos se sont les témoignages d’investisseurs qui disent qu’ils sont devenus rentiers en 5 ans avec seulement 2 000 euros, un peu à la méthode de Brickmeup. Pour le coup, je vais prendre un exemple, la vidéo s’appelle “Rentier à 27 ans en 6 mois seulement”, chapeau bas l’artiste. On y voit quelqu’un qui gagne 1 300 euros net / mois, avec primes qui correspondent à 5 000 à 6 000 euros par an. 

Après avoir regardé la vidéo d’analyse, car étonnamment je ne trouve plus trace de la vidéo initiale, on peut se dire que ce dossier semble compliqué voire impossible. Malheureusement, on ne peut pas demander à l’investisseur lui-même, il n’y a qu’un prénom, compliqué tout de même. Je reprocherai donc à cette vidéo des approximations, et je pense des dossiers non réalisables. Je serais ravi d’affirmer le contraire si la preuve m’en était rapportée. Mais je pense malheureusement que cet investisseur semble avoir un parcours qui serait un peu erroné…

Ils ont tout compris

Pour autant, il est simple de critiquer plus dur de faire. Ce que je peux dire sur ces influenceurs, c’est qu’ils ont tout compris. Tout compris au marketing, tout compris sur le format, sur le fond, et même sur les relances emails. Inscrivez-vous une fois à une newsletter et vous comprendrez. Je ne peux pas leur jeter la pierre, ce serait trop simple, ils ont réussi, et le monde plus classique des CGP lui a échoué. Une vidéo de Christopher Wangen fait en 6 jours, plus de 19 000 vues, alors qu’il parle de placements financiers. Ne lui tombez pas à bras raccourci dessus, il mentionne bien le fait qu’il n’est pas CIF. Dans le même temps une vidéo d’un gestionnaire comme LFDE, en 6 jours 90 vues. Le match est plié. Ce ne sont pas les seuls, si je reprends un peu les grands intervenants, en 6 jours, Primonial, 130 vues, Nexity, 200 vues, vous le voyez bien on n’y arrive pas.

Ce que je peux dire c’est qu’ils ont inventé un modèle qui marche et ils ont su performer, oui on peut râler qu’il y ait certaines approximations, oui on peut dire que des propos par moment sont mensongers. Mais au lieu de démonter ce qu’ils font, pourquoi ne pas tenter de faire comme eux ? Il faut être tout à fait clair, notre souci, le monde de la GP, c’est que la plupart du temps, nos contenus sont mauvais en formes, et “chiant” à écouter. Quand je suis une formation, je suis comme un enfant, le moindre élément peut me perturber, et je me dis qu’ils ont réussi à captiver leur public, faisons de même. Je ne dis pas qu’il faut créer de belles histoires, mais plutôt rendre nos histoires belles.

Créons nos propres influenceurs 

A date, mise à part peut être Netinvestissement, je ne connais que peu de cabinets qui font des vidéos et encore moins qui en font des captivantes. Je me rappelle même d’un format de Karl, qui reprenait les codes des influenceurs, en voiture dans Bordeaux …. Au lieu de dire, à la manière de Jean Pierre Coff, c’est de la merde, aprenons de nos erreurs et inventons un modèle qui révolutionnera le mode d’apprentissage de la finance. C’est d’ailleurs pour ça que j’ai créé cette plateforme, je veux apporter au plus grand nombre une information de qualité, et qui soit accessible. Je veux que les gens comprennent dans quoi ils investissent, pourquoi ils le font, et si cela correspond réellement à leurs objectifs. Donc pour ma part, à la différence du Blog du patrimoine, je remercie ces influenceurs qui nous ont fait ouvrir les yeux, non ce n’est pas leur faute, c’est la nôtre, nous ne nous sommes pas mis à la hauteur du client. Nous n’avons pas produit des contenus captivants, alors ne râlons pas qu’ils écoutent plutôt un investisseur, qui est au bord d’une plage, qu’un banquier privé dans un bureau gris. Ne râlons pas, que leurs vidéos fassent beaucoup plus de vues que nous, même si on pense que notre contenu est de meilleure qualité. Inventons des vidéos qui feront que chaque personne voudra les voir. Christopher je ne peux dire qu’une chose, continues comme ça, tu es sûrement un concurrent pour l’aspect investissement locatif, et plus le concurrent est de qualité plus cela va nous obliger à performer, et 19 000 vues en 6 jours, que dire, je suis jaloux, mais j’arrive !