Qui est Nyko ?
Tous les jours les équipes de Nyko rencontraient des clients maîtrisant mal les données financières. Certains même ont fait de grosses erreurs. Après un échange avec nos connaissance, l’idée est née de créer Nyko ! 1ère plateforme de pédagogie financière en France.
J’ai la sensation d’oublier ce que je produis comme article. La semaine dernière je faisais un article sur la publication des résultats 2021 des Agences de Papa, et le moins que l’on puisse dire c’est qu’ils ne sont pas bons. J’ai d’ailleurs eu pas mal de retours de professionnels ou particuliers qui étaient surpris que le cours ne varie pas, même après cette annonce. Je pense par exemple à mon échange avec Stéphane Desquartiers sur ce sujet.
Bref, ce matin je souhaitais parler d’un sujet qui a attrait au programme immobilier de chaque candidat à la présidentielle, mais hier soir quand j’ai lu sur mon fil Linkedin que les Agences de Papa se lançaient dans le Metaverse Immobilier, je ne pouvais pas passer à côté. J’ai d’abord cru à un poisson d’avril qui arrive 15 jours trop tard, mais apparemment il n’en est rien. Je vous avoue que j’aurais préféré. Vous aurez déjà compris à mon discours mon ressenti, mais je vais tenter de reprendre un peu le cours de l’histoire des Agences de Papa.
Trouver les meilleures solutions immobilières
Souvent, on emploie le terme “pas bon” pour ne pas dire “mauvais”. Il faut reprendre l’article sur les résultats de 2021 afin de comprendre ce terme. Je vais quand même vous donner une synthèse. Les Agences de Papa se revendiquent comme une Start-up de l’immobilier, et souhaitent disrupter le marché. Je m’en réjoui, notre secteur n’a que peu évolué les dernières années, compte tenu des bons de géants qu’ont fait certains domaines.
Disrupter ne veut pas pour autant dire casser… Leur genèse est de lancer la première agence immobilière full-web à frais fixe de 2 000 €. Se basant sur une plateforme web d’annonces immobilières, ils souhaitent permettre à un vendeur de vendre quasiment en autonomie, tout en prodiguant quelques conseils. Sont-ils plus une plateforme d’annonces immobilières ou une réelle agence immobilière ? Compte tenu du deuxième volet de leur business model, j’aurais tendance à dire plutôt une plateforme d’annonces immobilières.
Les Agences de Papa se lancent dans le Metaverse Immobilier…
Ils ont lancé le concept de Papa Partners, qui permet à des agences tierces de publier sur leur plateforme leurs propres annonces. Voilà pourquoi je parlais de plateforme d’annonces immobilières. Se revendiquant au-dessus de la mêlée, ils souhaitent mettre au service de tous, leurs volumes de visites. Avec un taux de notoriété de 20 %, on peut dire que cela est intéressant en termes de recherche google. Pour autant, je reste surpris que le modèle change en cours de route. A la base une agence à frais fixes, et maintenant une plateforme d’annonces, on s’y perd.
Troisième étage de la fusée, afin d’optimiser les flux de contacts sur leur plateforme, ils vont mettre en place des services additionnels pour proposer des produits complémentaires. Que ce soit du financement,de l’assurance, de l’énergie, ou de la télécommunication… Sans vexer certains réseaux bancaires, cela me fait penser au moment où certaines agences ont décidé de vendre des abonnements téléphoniques, pas le plus naturel du monde…
Avec un modèle qui évolue aussi vite qu’un triplé de Karim Benzema en ligue des champions, les Agences de Papa annoncent quasiment tous les 6 mois une évolution. La dernière en date est le lancement d’une offre sur le Metaverse Immobilier. Mais avant d’en parler, il faut tout de même parler de chiffres, en 2021 les Agences de Papa c’est :
Vous avez bien lu, cette néo agence immobilière a une perte de 13 Millions d’euros sur un seul exercice. Quant au chiffre d’affaires, on m’a reproché la semaine dernière de ne pas le comparer avec ce qui se fait sur le marché. Ce CA correspond en moyenne à la production d’un agent immobilier, pas mauvais. En résumé, avec la production d’un agent immobilier que vous pouvez croiser tous les jours, ils ont levé à tour de bras, et ont une perte de plus de 13 Millions, ça vous tente ?
Ils annoncent avoir un ratio de 5 sur le premier semestre 2022, ce qui les conforte dans leur idée. En reprenant ces chiffres, et en minorant les charges, ayant annoncé une optimisation de 46 %, soit un coût de 7,2 Millions par an, il va falloir au moins 4 ans pour être rentable, et encore quelques années pour éponger les dettes accumulées. J’avoue que cela me fait peur.
Ils souhaitent donc se lancer en créant le 1er écosystème immobilier dans le metaverse. Le concept de base n’est pas inintéressant, prendre en main ces nouvelles technologies internet pour faire en sorte que l’UX soit plus intéressante. Ils souhaitent donc continuer la digitalisation des métiers de l’immobilier, y inclure une touche de futur avec le metaverse, les NFT, la blockchain et la cryptomonnaie.
La plupart des agences immobilières qui se lancent le fond sur forme de commercialisation de terrains. Les Agences de Papa, elles, veulent aller plus loin, plus vite. Offrir au client final une expérience qui lui permette d’avoir du service, de la transparence, et de l’information. Évidemment, compte tenu de ce nouveau monde, les délais de réponse sont bien plus rapides.
Ce nouvel écosystème se veut complet et ouvert à tous, aussi bien professionnels que particuliers. Ainsi sur une seule et même plateforme vous pourrez, acheter un bien mais aussi avoir des services additionnels, investissement, communauté, échange, déménagement, décoration d’intérieur, …
Afin de financer cela, les Agences de Papa lancent une ICO, c’est en fait une levée de fonds en Cryptomonnaie, plusieurs étapes sont prévues. Une levée en prévente à partir du 15 Avril, du 15 Mai au 15 Juin, du du 15 Juin au 15 Juillet et enfin du 15 Juillet au 15 Septembre. Frédéric Ibanez explique d’ailleurs que leur ADN est dans l’innovation et qu’en moins de trois ans ils ont disrupté le monde de l’immobilier. Une offre 100 % digitale, un nouveau mode de rémunération… Ce lancement d’un 4ème service sera celui qui leur permettra d’accélérer leurs croissances.
Certains comprendront rapidement cette phrase, je la répète assez souvent. Mais j’avoue que c’est la première qui m’est venue en lisant cette annonce. Si je suis un peu factuel, nous avons là une néo agence immobilière qui se dit satisfaite de son, ou ses modèles et qui souhaite le développer. Pour ma part, quand je lis les chiffres, je ne suis pas du même avis. On ne peut pas être satisfait d’un modèle qui consomme 43 fois plus que ce qu’il rapporte. A la rigueur, le côté disruptif serait là, je ne dis pas mais à mon sens rien ne l’est.
Une agence à frais fixes, cela a déjà été mis en place, je pense par exemple à l’Agence Twist à Bordeaux ou Liberkeys (en dessous de 1 Million d’€), ne voulant vexer personnes que les autres le mentionnent en commentaires, si je peux aider… Pour ce qui est d’une plateforme d’annonces immobilières, il y a l’embarras du choix, bienici, seloger… Ces plateformes proposent déjà aux agences de déposer leurs annonces sans être pour autant un concurrent direct et avec des coûts moindres. Pour le côté disruptif on repassera.
Le lancement du 3ème volet, c’est-à-dire les services, chaque agence le fait à son échelle, et les gros opérateurs internalisent. Century 21, Guy Hoquet le fond déjà au niveau national. Le côté positif que je trouve au modèle les Agences de Papa c’est leur taux de notoriété grâce à une forte campagne publicitaire. Mais cela a coûté très cher. Teddy Riner est un ambassadeur de folie, se le permettre est à mon sens une réussite, mais on ne peut pas baser tout son écosystème sur cela. Le résultat est tout de même à la hauteur, tout le monde connaît les Agences de Papa, ou du moins 20 %.
Le but de cet article est aussi d’avertir les particuliers qui souhaitent investir. Quand ce sont des professionnels, ils mesurent le risque, mutualisent avec plusieurs investissements, et ont des prises de positions . L’ICO proposé peut amener à ce que vous perdiez totalement votre mise de départ, il faut en avoir conscience. Ne misez pas 100 % de vos économies, vous pourriez tout perdre. Le marketing est important, les chiffres le sont encore plus. Pour ma part, avec ces chiffres là j’ai du mal à voir la relation entre ces différents lancements.
Pour reprendre Marc Simoncini, qui lors de l’émission “Qui veut être mon associé” a recadré une Start-up sur les laves vaisselles Bob, après avoir eu une proposition d’investissement ils sont revenus pour demander à qu’en plus les investisseurs les aident à développer leur cryptomonnaie. Réponse de Marc : « Vous êtes complètement dingues. En fait, vous avez pris de la drogue ? ». Un tel business angel qui a du mal à comprendre la demande de ces deux fondateurs, sera, je pense, pour le moins surpris entre le business modèle de départ des Agences de Papa et cette annonce. A tous les particuliers du coup, je leur dis faîtes très très très attention.
Nicolas est spécialisé en Gestion de Patrimoine et est le CEO de Nyko.
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